Если ваш источник дохода - это обучение (курсы, наставничество, уроки), то рано или поздно вы упираетесь в вопрос: «А нужна ли мне лицензия?». В интернете - каша. Кто-то пугает штрафами, кто-то говорит «забей, и так работаю». А кто-то слышал, что с лицензией можно платить меньше налогов, но боится бумажной волокиты.

Рынок обеляется. 2026 год диктует новые правила. И лицензия - это уже не просто «бумажка на стене», а инструмент масштабирования и безопасности.

Недавний пример, клиенту отказал Т-Банк в эквайринге и обслуживании счета без предоставления лицензии на образовательную деятельность (хотя ИП без сотрудников и выдачи документов имеет право проводить обучение) 

В этой статье мы без сложного юридического языка разберем:

Зачем вам это нужно (спойлер: это выгодно).

Три главных шага подготовки, с которых нужно начать уже сегодня.

И сделаем большой обзор учебных платформ: где лучше разместить уроки, чтобы это было легально и удобно.

Часть 1. Зачем вам лицензия? (Или «почему нельзя как раньше?»)

Многие думают, что лицензия - это только про ВУЗы. Но если вы ИП и нанимаете других преподавателей - лицензия обязательна по закону. Если вы работаете один -  она добровольная, НО... Вот 3 причины, почему эксперты сейчас массово идут за лицензией:

1. Деньги (Налоговая экономия) Это главный аргумент. В большинстве регионов для образовательной деятельности доступен Патент. Его стоимость часто в разы (иногда в 10 раз!) ниже, чем налог по УСН.  

Из недавней консультации: Девушка с Ярославской области работала на ИП(НПД) налогов заплатила около 70 тысяч. А Патент в ее регионе 7501р - представляете экономию??)

2. Продажи (Налоговый вычет для учеников) Ваши клиенты смогут вернуть 13% от стоимости обучения. Для чека в 50-100 тысяч рублей - это весомая скидка, которую платите не вы, а государство. Это мощный триггер для продаж.

3. Статус и Доверие На рынке «инфобиза» доверие падает. Статус «Образовательной организации» сразу отстраивает вас от конкурентов-однодневок.

Часть 2. С чего начать? 3 шага подготовки

Не нужно сразу бежать в Министерство образования. Сначала нужно навести порядок «дома». Вот ваш чек-лист подготовки.

Шаг 1. Программа обучения (Методология)

Министерству нельзя показать просто список видеоуроков. Им нужна Образовательная программа. У курса должна быть структура, цели, результаты, система оценки. Это фундамент.  Ознакомиться с требованиями можно в законе №273-ФЗ https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_140174/b819c620a8c698de35861ad4c9d9696ee0c3ee7a/

Шаг 2. Сайт образовательной организации

Сайт для лицензии - это не просто красивый лендинг на Тильде, который продает. К сайту есть жесткие требования законодательства:

Наличие специального раздела «Сведения об образовательной организации».

Версия для слабовидящих.

Определенные документы в подвале сайта.

Без этого лицензию просто не дадут (или выдадут предписание на переделку).

В своем телеграм, я публиковала Чек- лист “Что должно быть на сайте” https://t.me/olga_koroleva_lawyer/386

Шаг 3. Выбор платформы 

Это критически важный момент. ❌ Обучать в закрытом Telegram-канале или на Google Диске - для лицензирования нельзя. ✅ Вам нужна специальная образовательная платформа (LMS), серверы которой находятся в РФ (требование закона о Персданных).

Где разместить уроки? Честный обзор площадок:

1. GetCourse (Геткурс)

Сайт: getcourse.ru

Это стандарт рынка. Если ты планируешь делать большую онлайн-школу с кучей продаж, менеджерами и сложной автоматизацией, все дороги ведут сюда.

Тарифы (актуальное): У них довольно высокий порог входа.

Старт: 5 900 ₽/мес. (до 1000 активных пользователей).

Важно: Место для файлов (видео) ограничено (20 ГБ на старте). Если загрузишь больше - придется докупать место отдельно, и это частая претензия пользователей.

Что говорят в отзывах: Люди делятся на два лагеря. Профессиональные техспецы его обожают за возможности. Новички и эксперты-одиночки -плачут.

«Я потратила неделю, чтобы просто настроить прием оплат, в итоге наняла спеца за 15 тысяч».

«Техподдержка отвечает долго, иногда приходится ждать сутки».

«Альтернатив по функционалу просто нет, если у вас обороты от миллиона».

Плюсы:

Всё в одном: Рассылки, CRM, конструктор сайтов, вебинары, прием оплат. Не нужно платить за кучу разных сервисов.

Мобильное приложение: Ученикам удобно смотреть уроки через GetCourse App (сейчас они переезжают на новые приложения, но суть та же).

Масштабируемость: Можно выстроить любую, даже самую безумную воронку продаж.

Минусы:

Очень сложный интерфейс. Админка выглядит перегруженной. Интуитивно там ничего не понятно.

Дорогой старт. 5 900 ₽/мес для новичка -  это ощутимо.

Дизайн. Стандартные уроки выглядят скучновато, нужно уметь верстать или нанимать дизайнера.

2. Zenclass (Зенкласс)

Сайт: zenclass.ru

Платформа, созданная для тех, кто хочет просто разместить уроки и не разбираться в технических настройках. Главный акцент сделан на визуальную простоту.

Тарифы (актуальное): Максимально прозрачная система, всё включено в одну цену.

Единый тариф: 3 200 ₽/мес. .

Важно: Нет ограничений по объему хранилища. Ограничения по количеству курсов и сотрудников.

Что говорят в отзывах: Пользователи хвалят простоту запуска, но жалуются на отсутствие инструментов для маркетинга.

«Запустила курс за один вечер. Просто загрузила видео и нажала кнопку».

«Очень приятный плеер, ученикам нравится, что ничего не виснет и выглядит современно».

«Не хватает встроенной рассылки. Приходится подключать сторонние сервисы, чтобы отправлять письма ученикам».

Плюсы:

Простота. Разобраться можно за 15 минут без инструкций и техспециалиста.

Защита контента. Хорошая встроенная защита видео и текста от копирования.

Честная цена. Никаких скрытых платежей за «лишние гигабайты».

Минусы:

Нет маркетинга. Внутри нет CRM, конструктора сложных сайтов и рассыльщика.

Жесткий дизайн. Нельзя сильно изменить внешний вид уроков под свой бренд, только базовые цвета и логотип.

3. Антитренинги

Сайт: antitrainings.ru

Сервис с упором на геймификацию (обучение через игру). Подходит для длинных курсов, где важно удержать внимание ученика до конца.

Тарифы (актуальное): Цена зависит от количества активных учеников (тех, кто заходит на платформу).

Старт: 3 100 ₽/мес. (до 30 учеников).

Любитель: 6 100 ₽/мес. (до 60 учеников).

Важно: Если у вас база 5000 человек, но учится сейчас только 50 - вы платите за 50.

Что говорят в отзывах: Чаще всего отмечают удобство проверки домашних заданий и хорошую техподдержку.

«Самая адекватная поддержка, отвечают быстро и помогают решить вопрос, а не кидают ссылки на справку».

«Кураторам очень удобно работать: есть чаты, голосовые сообщения прямо в проверке заданий».

«Дизайн самой платформы староват, хотелось бы чего-то посовременнее».

Плюсы:

Геймификация. Встроенный магазин подарков, баллы, рейтинги, достижения. Это мотивирует учеников не бросать курс.

Инструменты для кураторов. Удобный интерфейс проверки заданий.

Защита. Используют защиту «Инфопротектор», скачать уроки будет сложно.

Минусы:

Устаревший интерфейс. Визуально платформа проигрывает современным конкурентам.

Слабый маркетинг. Как и в Зенклассе, здесь нет мощных инструментов для продаж, продавать придется на стороннем сайте.

4. CoreApp (Core)

Сайт: coreapp.ai

Современный конструктор курсов с упором на методику и мобильное обучение. Интерфейс напоминает соцсети, что привычно для молодой аудитории.

Тарифы (актуальное): Есть возможность начать с минимальным бюджетом.

Standard: 1990 ₽/мес. (до 10 курсов)

Pro: 19 990 ₽/мес.

Важно: Платформа сама подсказывает структуру урока, чтобы он был методически правильным.

Что говорят в отзывах: Пользователи отмечают удобство для мобильных телефонов, но иногда жалуются на технические сбои.

«Идеально для марафонов и микро-обучения, всё листается как сторис».

«Конструктор очень удобный, блоки перетаскиваются легко».

«Иногда бывают баги, платформа всё-таки молодая, функционал допиливают на ходу».

Плюсы:

Mobile-first. Курсы идеально выглядят на смартфоне, не нужно ничего специально адаптировать.

Методические подсказки. Конструктор помогает правильно выстроить урок, добавляя тесты и интерактив.

Цена. Очень низкий порог входа, можно попробовать почти бесплатно.

Минусы:

Специфичный формат. Не подойдет для классических лекций по 2 часа, формат заточен под короткий контент.

Ограниченный функционал школы. Нет сложных ролей сотрудников и глубокой аналитики, как у крупных платформ.

5. GURUCAN (Гурукан)

Сайт: gurucan.ru

Платформа, которая позволяет запустить свою онлайн-школу сразу в формате мобильного приложения. Очень популярна в нишах фитнеса, здоровья и лайфстайла.

Тарифы (актуальное): Цены выше среднего, так как предоставляют технологии мобильной разработки.

Creator: 4 490 ₽/мес.

Expert: 14 900 ₽/мес. (на этом тарифе помогают сделать брендированное приложение).

Важно: Ориентирована на модель подписки (рекуррентные платежи), когда деньги списываются с карты ученика ежемесячно.

Что говорят в отзывах: В основном хвалят за мобильность, но ругают веб-версию (ту, что открывается на компьютере).

«Для фитнес-клуба лучше не придумать. Ученики занимаются с телефона, всё удобно».

«Пуш-уведомления работают отлично, открываемость сообщений выше, чем в почте».

«Версия для компьютера слабая, функционал урезан по сравнению с приложением».

Плюсы:

Мобильное приложение. Ученики получают доступ к курсу через удобное приложение, которое всегда под рукой.

Подписки. Удобно настроить клуб по подписке с автоматическим списанием денег.

Пуш-уведомления. Можно отправлять напоминания прямо на экран телефона ученика.

Минусы:

Цена. Дороже, чем базовые платформы.

Слабая веб-версия. Если ваши ученики привыкли учиться с ноутбуков, им будет неудобно.

Технические нюансы. Иногда бывают сложности с публикацией обновлений в сторах (AppStore/Google Play).

Заключение

Получение лицензии занимает в среднем от 1 до 3 месяцев. Это не так страшно и долго, как кажется, если идти по шагам.

Ставьте лайк, если было полезно и приходите дружить в телеграм , там пишу как безопасно продавать в интернете и запускать курсы, чтобы не нарваться на штраф.