В спорах о расторжении лицензионных договоров / коммерческой концессии (франшизы) суд всё чаще смотрит на ноу‑хау не как на состав сведений, а как на фактор, который должен давать бизнес‑эффект.

Что прямо запрашивают суды (типовые формулировки из практики):

Дело А65-40598/2025: — представить расширенные сведения о составе секрета производства; — примеры удачных (успешных) проектов.

Дело А65-41070/2025: — пояснить суть ноу‑хау, раскрыть состав сведений секрета; — сведения об удачных проектах; — отдельно: доказательства передачи прав на программный продукт, сведения об авторе ПО и принадлежности исключительных прав.

Дело А65-11261/2024: — помимо раскрытия содержания и коммерческой ценности ноу‑хау, суд просит показать успешные модели деятельности, основанные на его использовании.

И ещё важная позиция Верховного суда: франчайзер предоставил франчайзи бизнес‑план с прогнозом выручки/окупаемости, ресторан стал убыточным, франчайзи требовал убытки. Суд отказал: бизнес‑план — вероятностная (прогнозная) оценка, а не утверждение о существующих фактах и не гарантия результата (Определение ВС РФ по делу А40-272109/2019).

Суть в этих решениях:

Суду недостаточно "секретности" и перечня файлов. Нужны конкретика и проверяемость: что за сведения, как передали, какой бизнес-эффект они дают.

При этом "успешные проекты" не равно "гарантия прибыли". Прогнозы (бизнес‑план) обычно не превращаются в обязательство обеспечить окупаемость.

По сути, запрос суда "покажите успешные проекты" — это проверка не только юридической формы, а того, является ли ноу‑хау драйвером стоимости бизнеса. Это ровно та логика, с которой мы работаем в оценке бизнеса: какие факторы создают денежный поток и насколько результат зависит от конкретного нематериального актива.

Как показать суду "успешные проекты":

Чтобы показать влияние ноу‑хау на бизнес, лучше опираться на метрики, которые привязаны к деньгам и управлению:

выручка по сопоставимым периодам "до/после" (с учётом сезонности);

валовая маржа / операционная маржа;

unit economics (прибыль на заказ/точку/SKU);

конверсия, средний чек, повторные продажи (если ноу‑хау про продажи/маркетинг);

возвраты/брак/претензии (если ноу‑хау про качество/операции);

срок запуска и срок выхода на план (типовая ценность франшизы).

В экономической экспертизе такие вопросы обычно раскладываются через инструменты, знакомые оценщикам:

анализ unit economics и операционной маржи;

сравнение "до/после" и "контрольная группа" (проверка причинно‑следственной связи);

оценка вклада ноу‑хау в денежный поток (инкрементальный эффект; при необходимости — расчёты, близкие по логике к DCF).

Три способа показать причинно‑следственную связь:

До/после у одного лицензиата (внедрили модуль → изменились показатели);

Сравнение групп (кто внедрил пакет ноу‑хау vs кто не внедрил/внедрил частично);

Unit economics (даже если выручка спорная, можно показать рост маржи/снижение потерь/улучшение оборачиваемости).

Например: если ноу‑хау заявлено как технология увеличения продаж, то в кейсе должно быть видно, что выросли конверсия/средний чек при сопоставимых рекламных расходах, а рост маржи объясняется управляемыми действиями по методике франшизы, а не случайной сменой закупочных цен или сезонностью.

Необходимые документы:

реестр/структура ноу‑хау (что именно передаётся);

акты передачи/доступов + обучение/сопровождение;

отчётность/выгрузки из систем;

документы по правам на ПО/контент (если это часть франшизы);

документы о принятых мерах конфиденциальности.

Почему многие позиции "сыпятся" в экспертизах (наблюдение рецензента):

В рецензиях на экономические экспертизы по франшизам чаще всего встречаю две ошибки:

подмена коммерческой ценности поиском в открытых источниках (без расчёта эффекта);

отсутствие причинно‑следственной связи: показатели названы, но не показано, что изменение вызвано именно внедрением ноу‑хау, а не ценами, ассортиментом, рекламой, сезонностью или управленческими решениями франчайзи.

Вывод: ноу‑хау в споре — это не только юридический вопрос "не общедоступно ли оно". Всё чаще это вопрос экономической доказуемости: даёт ли пакет франшизы конкурентное преимущество и подтверждается ли это фактическими показателями.